Representante de ventas externo
Woodinville
Representante de ventas externo
Tiempo completo • Woodinville
Representante de Desarrollo de Negocios
Resumen de la posición/Propósito
Establecer contacto con personas y organizaciones con el fin de organizar reuniones programadas y desarrollar relaciones con los responsables de la toma de decisiones que conduzcan al compromiso de derivaciones a los clientes que necesitan nuestros servicios de mitigación. Ayude a retener a los clientes existentes y a las fuentes de referencia a través del contacto continuo por teléfono y en persona.
Deberes y responsabilidades principales
• Identificar nuevos clientes potenciales y fuentes de referencia.
• Crear y mantener registros de rutas de ventas.
• Realizar llamadas de ventas que resulten en reuniones programadas con prospectos de referencia objetivo.
• Obtener el compromiso de los clientes, lo que lleva a referencias de aquellos que necesitan servicios de restauración.
• Completar reportes de ventas semanales y mensuales en tiempo y forma.
• Asistir a reuniones semanales de ventas.
• Mantener contacto telefónico y en persona con los clientes existentes.
• Mantener la base de datos de contactos de los clientes.
• Realizar presentaciones grupales a organizaciones prospectivas.
• Participación constante y efectiva en organizaciones comerciales, comunitarias y de redes, y participar en actividades y eventos de redes.
• Actualizar y gestionar la página web de la empresa
• Gestionar todas las redes sociales, vídeo y marketing online, incluido el SEO, para la empresa
• Actualizar y gestionar nuevos folletos impresos y materiales de ferias comerciales
- Crea nuevos materiales creativos para ayudar en el proceso de venta.
- Asiste a las reuniones semanales de ventas/marketing.
Deberes y responsabilidades adicionales
• Ayudar en el desarrollo de materiales de marketing.
Relaciones de trabajo y alcance
• Comunicarse con los gerentes responsables de todas las funciones de la empresa para apoyar la planificación relacionada con la capacidad y la capacidad de brindar servicios oportunos y de calidad a los clientes.
• Participación activa en asociaciones comerciales y comunitarias selectas, brindando acceso a clientes potenciales y contratistas asociados.
• Trabajar en estrecha colaboración con la gerencia de operaciones y los gerentes de proyectos para mantenerse actualizado sobre el estado y el progreso del trabajo activo con el fin de mantener actualizados a los clientes y las fuentes de referencia.
Competencias de desempeño
• Desarrollo de relaciones
Construye relaciones y redes profesionales de manera efectiva. Aporta valor a las fuentes de referencia y prospectos y mantiene un nivel adecuado de contacto.
• Integridad
Acorazado: no toma atajos. Pone los intereses de la empresa por encima de uno mismo. Se gana la confianza de compañeros de trabajo y clientes. Intelectualmente honesto.
• Comunicación oral
El individuo habla clara y persuasivamente en situaciones positivas o negativas. Eficaz en situaciones individuales y en grupos pequeños. Adaptable y capaz de pensar sobre la marcha.
• Comunicación escrita
Escribe cartas, propuestas y correos electrónicos claros, precisos y bien organizados. El individuo edita la ortografía y la gramática y es capaz de leer e interpretar información escrita. Utiliza el vocabulario y la gramática adecuados.
• Planificación y organización
Planifica, organiza y programa su tiempo de manera eficiente y productiva. Se centra en las prioridades clave.
• Disciplina y Seguimiento
Demuestra un enfoque disciplinado de las ventas. Fuerte en el seguimiento y seguimiento. Aprovecha el tiempo de manera efectiva para obtener el mejor rendimiento de sus esfuerzos. Acostumbrado a trabajar a partir de planes de ventas e informes.
• Fiabilidad
El individuo está constantemente en el trabajo y a tiempo, sigue instrucciones, responde a la dirección de la gerencia y solicita retroalimentación para mejorar el desempeño.
• Agresivo
Constantemente en busca de nuevos contactos y oportunidades de venta. Estudia y aplica nuevas técnicas de venta y tecnología.
• Tecnología
el individuo utiliza dispositivos de comunicación típicos para acelerar la comunicación de manera efectiva y utiliza adecuadamente la gestión de contactos con el cliente (CRM) aprobada por la empresa, el procesamiento de textos estándar, las hojas de cálculo y las herramientas de software de Power Point para mejorar la eficiencia y la precisión del trabajo realizado.
Cualificaciones: conocimientos, habilidades y destrezas
• Educación y experiencia
Título de asociado en negocios, marketing o campo relacionado con el título de licenciatura preferido. De cuatro (4) a seis (6) años de experiencia en ventas relacionales a ejecutivos y empresarios de alto nivel.
• Habilidades de venta
Comprende y aplica eficazmente los conceptos de diferenciación y agregación de valor. Conoce los mercados de los clientes, los problemas y desafíos a los que se enfrentan, y puede traducir esa información en estrategias de venta útiles. Construye relaciones a largo plazo que impulsan el aumento de los ingresos y la demanda de servicios.
• Informes y Documentos Financieros
Comprende los conceptos y el contenido de los informes financieros: Pérdidas y Ganancias, Balance General y Flujo de Efectivo.
• Habilidades matemáticas
Posee fuertes habilidades matemáticas. Capaz de traducir la información sobre el negocio de un cliente potencial en un potencial de ingresos estimado. Se siente cómodo comparando el rendimiento real con el plan establecido para la actividad de venta y la generación de ingresos.
• Conocimientos de informática
Demuestra competencia en el uso de computadoras y software informático, incluidos los sistemas empresariales (Dash, Insight 360, JPP, por ejemplo) y MS Office, Word y Excel.
• Certificados, licencias y registros No se requiere ninguno para este puesto.
Exigencias físicas
Las exigencias físicas que se describen a continuación son representativas de las que deben cumplirse para realizar con éxito las funciones esenciales de este trabajo. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales.
Mientras realiza las tareas de este trabajo, se requiere regularmente que el empleado se siente, use las manos para tocar, manipule o sienta, alcance con las manos y los brazos, y hable u escuche. Con frecuencia se requiere que el empleado se ponga de pie y camine. El empleado debe levantar y/o mover regularmente hasta 10 libras y ocasionalmente levantar y/o mover hasta 25 libras.
Condiciones de trabajo
• El trabajo de este puesto se lleva a cabo predominantemente en un entorno de oficina, la mayor parte del tiempo se pasa en las ubicaciones comerciales de los clientes y prospectos. Se esperan desplazamientos diarios en coche.
• El nivel de ruido en el entorno de trabajo suele ser bajo.
Compensación: $50,000.00 - $100,000.00 por año
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
"Construimos carreras" - Steve White, presidente y director de operaciones
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